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LED天花灯热潮背后企业和商家的观点

文章来源:合肥英特光电更新时间:2014-7-14 11:11:49

企业观点:3W天花灯技术最成熟
 
LED天花灯是厂家的主推产品,销售额能占到总销售额的25%左右。现在生产LED天花灯的厂家很多,要做出自己的特色才能赢得市场。
 
合肥英特光电LED天花灯重在品质,以3W天花灯为例,其外观简洁流畅,采用大功率LED光源和优质的PMMA透镜,出光率高且光线柔和,寿命可达40000小时。合理的价格加上稳定的颜色表现,以及超长的寿命使合肥英特光电LED天花灯在市场上独具竞争力。
 
要做好一个品牌首先得找准自身的定位。天花灯也好,LED球泡灯也罢,得有明确的定位。现在天花灯市场仍受价格影响 ,如果没有足够的实力和影响力,不适合一开始就做高端产品。
 
技术在进步,消费者的认知度在提高,太低端的产品终究躲不过被淘汰。合肥英特LED天花灯定位中高端,品质优越、价格亲民,得到了企业终端经销商和工程商,以及消费者的一致认可。
 
商家观点:工程渠道为主零售渠道为辅
 
LED天花灯是室内照明中不可或缺的产品,需求量很大,但是其销售渠道却和LED球泡灯、LED吸顶灯不同。天花灯走量最多的是工程渠道,附有少量的零售。
 
走工程靠的是“薄利多销”,这就需要天花灯的价格“亲民”。去年,天花灯经过了几轮不同程度的降价,降幅达到15%左右,现在的价格已经能被消费者所接受。
 
而零售渠道销量本来就不大,所以受价格影响不严重,但是需更注重外观和创意。无论是工程渠道还是零售渠道,对天花灯的品质要求都在不断提升。
 
市场上面LED天花灯的品牌很多,但是不是每个品牌都适合经销商自身的情况。因为每个品牌的侧重点不同,在LED球泡灯,LED日光灯,LED吸顶灯上面,每个企业的功夫不一样,想着重做天花灯的经销商应该选择天花灯为主推的品牌。同时,对于三四线城市,中低端品牌比较适合推广,价格低,渗透率会高一点。

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