请百度搜索合肥英特节能科技股份有限公司关键词找到我们!

公司新闻

LED照明崛起给传统照明行业带来的变化

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2014/6/26     浏览次数:    

LED照明崛起给传统照明行业带来的变化

文章来源:合肥英特光电更新时间:2014/6/26 14:16:16

 厂商合作讲究门当户对,成名已久的大店转型不快或顾忌声誉也未必找新晋LED品牌合作,但大店掌控了当地优质展示和分销资源,始终是中高端LED品牌立足当地无法绕开的门槛。LED与大店的磨合,对商家、卖场、厂家甚至整个照明行业都带来了巨大的影响。

 
随着LED照明的不断发展和渗透,合作商家品牌意识增强,商家之间的差距也越来越大。强者越强,弱者越弱,实力商家以大店多品牌体验的模式运作,加大对市场的争夺,形成强大的规模势力,对中小商家构成强有力的威胁。
 
大店谋势,小店谋利。能够运作LED多品牌体验模式的经销商赚的并非是蝇头小利,而是靠强大的实力,赢取更大的利益。门店大了,在同行中更能脱颖而出,体现自身的江湖地位,LED产品诸如LED面板灯,LED球泡灯,LED日光灯等聚集多了,能强势支配上游的品牌资源,而且更容易在工程渠道竞争中获利,赢得更多消费者的青睐,抢占更大的市场份额。
 
大店具有轰动效应,能够广泛地吸引客户的眼球,获得人流量的同时也能赢得销量。目前LED除了工程外,家居零售和流通走量的产品也越发受欢迎。大店招客,能形成强势渠道效应,在隐形渠道方面能抢占先机,在当地占有越来越多的市场份额,并逐渐形成垄断,垄断资源、垄断渠道等。
 
LED的出现,让大店和卖场之间有了更紧密的利益交集和契合点。部分大店选择入驻大卖场,能够在一定程度上推动大店发展。
 
对卖场来说,大店具有极大的可塑性,拥有强势渠道效应、客流量、高利润等优势,能够从整体上带动卖场的人流量,扩大卖场的知名度;大商家可以帮助卖场聚拢人流和商业,带动卖场的兴旺,而卖场兴旺之后,很多之前没有进驻的商家就会看到这个卖场的实力,然后选择进入,这是大店与卖场之间潜在的利益捆绑点。
 
目前,更多的传统灯具卖场与当年的百货商店一样,市场准入门槛低,经营的产品质量参差不齐,管理松散,售后服务无保障等,品牌推广意识薄弱。这对锐意打造区域口碑的LED企业和经销商都不是首选了。
 
几年曾有人做过这样的一个假设:国内的灯具经销商形成一个紧密型的“中国灯具经销商联盟”,他们只要勒紧裤腰带吃两年老本、过两年紧日子,中国的内销灯具生产企业便会成片倒闭。足以看出,经销商对中国灯具市场的强大话语权。
 
不过,随着LED新晋品牌的崛起和经营LED的大店商家势力的逐渐强大,传统照明商家开始弱化,大店日益掌控了中国灯具市场的绝大部分话语权。这时,厂家与商家的关系也发生了裂变。
 
当大店经营LED之风盛行后,厂商间的平等对话将进一步加大。商家原有的弱势地位扭转,厂商平等互利、双向选择的合作局面出现。
 
对商家来说,门店大了,在上游的LED品牌企业面前还可尊荣体面地拥有一席话语之权的地位,可以强势支配上游的品牌资源,商家的自主选择权加大;对厂家来说,店面的扩张之后,一些刚起步的企业更需要借助商家的品牌效应与对行业的资源垄断作为自己扩展企业发展的拐杖。
 
商家店面面积扩大、实力变强之后,有一部分商家开始另起炉灶,向LED制造领域发展,这加快了产业链的一体化进程。产业资本和商业资本的相互渗透,使商家不只是商家,也是厂家。厂商之间在管理、渠道开拓、信息流、资金流等多个层面的合作更紧密,从而形成战略联盟关系。

返回上一步
打印此页
[向上]